Come creare una lista e-mail da zero: inizia gratis con Systeme.io

Alcuni link sono di affiliazione: se passi a un piano a pagamento, potrei ricevere una commissione senza costi extra per te.

Come creare una lista e-mail da zero

Una lista e-mail è un gruppo di persone che ti hanno dato il loro indirizzo e-mail perché vogliono avere tue notizie. È tua. Le liste e-mail sono l'unico pubblico che controlli, ed è per questo che i marketer in gamba costruiscono liste e-mail prima di inseguire follower. Se un account social va perso o cambiano le regole, la tua mailing list è ancora tua, ed è per questo che quasi ogni attività online ne avvia una presto.

Creare una lista e-mail da zero richiede solo cinque passi:

1. Scegli un pubblico e un problema su cui puoi aiutare.
2. Crea un lead magnet, un regalo gratuito che risolve una piccola parte di quel problema.
3. Costruisci una landing page con un modulo di iscrizione.
4. Invia un messaggio di benvenuto a ogni nuova iscrizione.
5. Condividi la tua pagina finché la lista cresce, poi invia e-mail con regolarità.

Insegno questo sul mio canale YouTube e lo faccio dentro Systeme.io. Non ti serve uno strumento a pagamento per creare una lista e-mail, né un software di e-mail marketing gratuito con limiti rigidi, perché il piano gratuito copre l'intero processo. Sotto mostro prima il metodo e poi il modo esatto di farlo in Systeme.io.

Perché creare una lista e-mail?

I social sono spazio in affitto. I tuoi follower appartengono alla piattaforma, e un post può raggiungerne solo una piccola parte. Un'e-mail arriva nella casella di posta di una persona, e le persone nella tua lista hanno già detto sì. Questo rende l'e-mail marketing, e una buona newsletter in particolare, uno dei modi più affidabili per vendere, annunciare e costruire fiducia nel tempo.

L'e-mail funziona bene anche per un principiante perché è semplice. Scrivi un messaggio utile, lo invii a chi l'ha chiesto e vedi chi risponde. Non ti serve un grande pubblico né la pubblicità. Una lista di 50 iscritti interessati può vendere un corso, un servizio o un'offerta di affiliazione meglio di 5.000 follower passivi.

Passo 1: decidi per chi è la tua lista e-mail

Prima di qualsiasi strumento, scegli un pubblico. «Tutti quelli che vogliono guadagnare online» è troppo ampio. «Principianti che vogliono vendere il loro primo corso online» è chiaro. Un pubblico di riferimento ristretto rende più facili tutti i passi successivi: il regalo, la pagina, le e-mail e i luoghi dove condividi.

Scrivi una frase: «Aiuto [chi] a [fare cosa]». Se non riesci a completarla, dedica più tempo a questo passo prima di costruire qualcosa.

Passo 2: crea un regalo gratuito che la gente vuole

Nessuno si iscrive a una lista per «ricevere aggiornamenti». Le persone danno il loro indirizzo e-mail in cambio di qualcosa di utile, e quel qualcosa è un regalo. Buoni esempi:

• Una checklist di una pagina.
• Una guida breve o un PDF.
• Una formazione video di 10-20 minuti.
• Un modello che possono copiare e usare.
• Un breve corso via e-mail inviato nell'arco di alcuni giorni.

Fallo piccolo e specifico. Una «checklist in 5 passi per pubblicare il tuo primo funnel» batte un ebook di 100 pagine che nessuno finisce. Dev'essere qualcosa che un iscritto può usare oggi e deve portare in modo naturale a ciò che vendi dopo. Il regalo gratuito è anche il contenuto esclusivo che fa sembrare utile iscriversi.

Passo 3: scegli una piattaforma di e-mail marketing

Ti serve una piattaforma di e-mail marketing, chiamata anche servizio e-mail o provider di servizi e-mail, per raccogliere indirizzi, conservare gli iscritti e inviare messaggi. Non usare la tua casella personale: non è fatta per questo, e molti messaggi da un indirizzo normale possono causare problemi di consegnabilità.

Hai molte opzioni, e quelle gratuite differiscono nei limiti. Systeme.io è una piattaforma di marketing tutto-in-uno con un piano gratuito che copre 2.000 contatti, invii e-mail illimitati e landing page nello stesso account. Mailchimp è uno strumento solo e-mail e, secondo la pagina di confronto di Systeme.io, il suo piano gratuito copre 500 contatti, contro i 2.000 qui. Considerala un'affermazione dell'azienda e verifica i limiti attuali prima di scegliere.

Il vantaggio di una sola piattaforma è che la tua landing page, il modulo, la lista degli iscritti, il primo messaggio e la futura pagina di vendita stanno in un unico posto, quindi non devi collegare strumenti separati. Se confronti i prezzi, la mia guida ai prezzi di Systeme.io elenca tutti i limiti.

Passo 4: costruisci una landing page con un modulo di iscrizione

Una pagina di iscrizione è una singola pagina con un solo compito: far inserire a un visitatore un indirizzo e-mail. Ha un titolo, una breve promessa, un'immagine o un breve video e un modulo con un pulsante. Marketing Island descrive il suo layout preferito nel suo tutorial su Systeme.io: un titolo in alto, un breve sottotitolo, un video e un pulsante. (guarda il video) È tutto ciò che ti serve.

Ecco come funziona in Systeme.io:

1. Apri un account gratuito (link di affiliazione di Systeme.io). Non ti serve una carta di credito.

2. Nel menu in alto vai su Siti e apri Funnel di vendita (Sales funnels nell'interfaccia in inglese). È l'elenco dei tuoi funnel. In un account nuovo è vuoto, e il pulsante Create (Crea) è in alto a destra. I numeri arancioni negli screenshot mostrano dove cliccare o cosa compilare, nello stesso ordine di questo elenco.

   

3. Clicca Create (Crea). Si apre una finestra «Create funnel». Compilala così:

   • Name (Nome): qualcosa che ti ricordi a cosa serve il funnel, per esempio «Free Marketing Checklist».
   • Funnel domain (Dominio): lascia l'indirizzo che ti dà Systeme.io. Assomiglia a your-site.systeme.io.
   • Obiettivo: clicca sulla scheda Build an audience («Raccogli indirizzi e-mail e costruisci la tua lista»). Le altre schede sono Sell, Custom e Run an evergreen webinar.
   • Currency (Valuta): lascia quella predefinita, a meno che tu venda in un'altra.
   • Clicca Create in basso a destra nella finestra.

   

   Un funnel è un insieme di pagine collegate, e una pagina basta per iniziare. 4. Apri il funnel e scegli una pagina di iscrizione o un template di iscrizione. Marketing Island osserva che non servono tutti i passaggi di un template: per una sola pagina puoi rimuovere il passaggio extra e tenere solo la pagina che vuoi. 5. Clicca Modifica pagina e sostituisci titolo, testo e immagine con i tuoi. Cambia il testo del pulsante con qualcosa di chiaro, come «Mandami la checklist». 6. Controlla il modulo di iscrizione. Deve chiedere un indirizzo e-mail e, se vuoi personalizzare le e-mail, un nome. 7. Visualizza l'anteprima della pagina e pubblicala.

Systeme.io dà a ogni pagina un proprio indirizzo web. È il link che incollerai nella bio dei social, nelle e-mail e nelle descrizioni dei video. Se vuoi vedere altri punti di partenza, leggi la mia guida ai template di Systeme.io.

Tieni la pagina semplice. Un'offerta, un modulo e nessun menu o link che distraggano. Ogni scelta in più riduce il numero di persone che si iscrivono.

Passo 5: imposta la pagina di ringraziamento e l'e-mail di benvenuto

Dopo che qualcuno si iscrive, devono succedere due cose: deve vedere una pagina di ringraziamento e ricevere il regalo gratuito via e-mail.

La pagina di ringraziamento può essere un breve messaggio che dice cosa fare dopo, come «Controlla la tua casella di posta». Il primo messaggio è la tua prima e-mail e ha il tasso di apertura più alto di tutte quelle che invierai, perché la gente se la aspetta. Usalo per:

• Consegnare il regalo, con un link chiaro.
• Dire chi sei in due o tre frasi.
• Dire cosa aspettarsi e con che frequenza scriverai.
• Fare una domanda semplice, come su cosa stanno lavorando, così rispondono.

I numeri arancioni negli screenshot mostrano dove cliccare o cosa compilare, nello stesso ordine di questo elenco.

Per creare la campagna che invia la tua e-mail di benvenuto in Systeme.io:

1. Nel menu in alto apri Emails e scegli Campaigns (Campagne). Una campagna è una serie di e-mail inviate una dopo l'altra. In un account nuovo, l'elenco dice «It looks like this list is empty» (è vuoto).

   

2. Clicca Create in alto a destra. Si apre la finestra «Create campaign». Compilala così:

   • Name (Nome): per esempio «Welcome series».
   • Sender email address (Indirizzo del mittente): scegli l'indirizzo che i tuoi iscritti vedranno come mittente. Usane uno che controlli, così le risposte ti arrivano.
   • Description: facoltativa. Una breve nota per te.
   • Clicca Create.

   

3. Apri la nuova campagna e aggiungi la tua prima e-mail. Scrivi il messaggio di benvenuto descritto sopra e impostalo per l'invio immediato.

Nota: gli screenshot sono in inglese, come l'interfaccia predefinita di Systeme.io. Per questo i nomi dei pulsanti sono in inglese, con la traduzione.

In Systeme.io puoi aggiungere una regola di automazione che inserisce l'iscritto in una campagna quando si iscrive tramite il tuo modulo. Il piano gratuito consente 1 regola di automazione e 1 tag, abbastanza per un flusso di benvenuto. Quando ti serve di più, il piano Startup alza questi limiti. Guarda cosa include il piano gratuito prima di farci affidamento.

Passo 6: scrivi una breve sequenza di e-mail

Un messaggio di benvenuto è un inizio, ma una breve sequenza di e-mail funziona meglio. Inviala automaticamente nell'arco di alcuni giorni dopo l'iscrizione. Una struttura semplice:

Mantieni ogni e-mail breve, in testo semplice o con formattazione essenziale. Scrivi come parli a una sola persona. L'editor e-mail di Systeme.io è essenziale secondo i recensori, il che si adatta a questo tipo di messaggio semplice e personale. Scrivi un'idea per e-mail e chiudi con un'azione chiara. Sono consigli di e-mail marketing che funzionano con qualsiasi piattaforma.

Passo 7: ottieni i primi iscritti

Una pagina di iscrizione non fa nulla finché la gente non la vede. Le tattiche di costruzione della lista più efficaci per un principiante sono semplici e gratuite:

• Metti il link nella bio dei social. È il posto più affidabile.
• Condividi il regalo gratuito nei post. Mostra cosa c'è dentro e linka la pagina.
• Aggiungilo alle descrizioni dei video di YouTube e menzionalo nel video.
• Dillo alle persone che conosci. Amici, ex clienti e la tua rete possono essere le tue prime dozzine di iscritti.
• Scrivi contenuti utili che finiscono con il regalo gratuito come passo successivo.
• Unisciti a community dove si riunisce il tuo pubblico e rispondi alle domande, condividendo il link solo dove è consentito.

Non comprare una lista: non comprare mai una lista e-mail da nessuno. Le persone che vi figurano non hanno mai chiesto di ricevere tue notizie, quindi ignorano o segnalano i tuoi messaggi, il che danneggia la consegnabilità di tutte le tue e-mail. Lo stesso vale per le e-mail a freddo a sconosciuti. Costruisci la tua lista con persone che ti danno il loro indirizzo di proposito.

Con che frequenza scrivere alla tua lista?

Scegli un ritmo che puoi mantenere. Una volta a settimana è un buon inizio per una newsletter, con e-mail extra quando lanci qualcosa. Ciò che conta di più è la costanza, così gli iscritti riconoscono il tuo nome nella casella di posta. Dì alle persone nel primo messaggio cosa aspettarsi, e poi fallo.

Evita di inviare solo messaggi di vendita. Un buon mix è tre e-mail utili per ognuna che chiede una vendita. Col tempo questo costruisce relazioni e fiducia, così le tue offerte sembrano un aiuto e non una pressione.

Mantieni sana la tua lista

Una lista sana è fatta di persone che vogliono le tue e-mail, e alcune abitudini aiutano:

• Rendi facile disiscriversi. Protegge la tua reputazione e tiene la lista piena di persone interessate.
• Guarda chi apre. Se alcuni iscritti non aprono nessuna e-mail per mesi, prova un breve messaggio «vuoi ancora riceverle?» e poi ripulisci la lista.
• Invia sempre con lo stesso nome, così le persone ti riconoscono.
• Non esagerare negli oggetti. Un oggetto chiaro funziona meglio dell'hype.

Cosa fare quando la lista inizia a crescere

Quando hai qualche decina di iscritti, prova una modifica alla volta. Prova un nuovo titolo sulla pagina, un regalo diverso o un nuovo oggetto, e guarda cosa porta più iscrizioni o aperture. I recensori dicono che le analisi e-mail della piattaforma sono semplici, quindi mantieni semplici anche i test e confronta i risultati nell'arco di alcune settimane.

Quando sei pronto a vendere, aggiungi un prodotto e un checkout allo stesso account. La stessa lista può ricevere un'offerta per un corso, un servizio o un consiglio. Se vendi un corso, guarda come vendere un corso online gratis.

Cosa hanno in comune le migliori liste e-mail

Le migliori liste e-mail non sono le più grandi. Condividono cinque abitudini, e puoi copiarle dal primo giorno.

• Si basano sul consenso. Tutti hanno scelto di iscriversi, quindi liste e-mail così vengono aperte e cliccate.
• Promettono una cosa. Un modulo di iscrizione chiaro che dice cosa ricevono gli iscritti e con che frequenza dice alle persone giuste di unirsi.
• Sono accolte come si deve. Una grande lista e-mail parte con un primo messaggio cordiale e un risultato rapido.
• Ricevono e-mail con regolarità. Un'e-mail settimanale o una newsletter costante tiene le persone vicine.
• Vengono ripulite. Gli iscritti che non aprono mai vengono rimossi, così i numeri che osservi sono reali.

Se vuoi far crescere la tua lista e-mail senza budget, concentrati su questi cinque punti prima di perdere tempo con i trucchi. Le liste e-mail efficaci crescono lentamente all'inizio e poi più in fretta, perché ogni nuovo iscritto può rispondere, inoltrare e condividere.

Come far crescere la lista: strategie semplici per costruire fiducia

Gli sforzi di e-mail marketing funzionano quando gli iscritti si fidano di te. Il content marketing aiuta: pubblica ogni settimana un post, un video o un thread utile e chiudilo con un modo per unirsi alla tua lista. Le strategie per costruire un pubblico via e-mail sono le stesse per un blog, un canale YouTube o un'attività di servizi: prima aiuta, poi chiedi. Poi usa l'automazione e-mail per inviare lo stesso primo messaggio a ogni persona, così non ripeti il lavoro.

Puoi usare queste tattiche per costruire relazioni con gli iscritti:

• Rispondi personalmente alle risposte, soprattutto nelle prime settimane.
• Chiedi cosa vogliono imparare gli iscritti e crea il tuo prossimo regalo gratuito dalle risposte.
• Usa brevi modelli di e-mail riutilizzabili, come benvenuto, consiglio e storia.
• Invia una semplice e-mail settimanale che dà valore prima di vendere.

Il marketing digitale richiedeva più abbonamenti per moduli, pagine e invii. Con una piattaforma tutto-in-uno raccogli indirizzi e-mail da chi visita la tua pagina, conservi gli iscritti in un solo posto e invii ogni e-mail dallo stesso account. Le liste costruite così sono facili da gestire, e le strategie di e-mail marketing sono più facili da testare.

Errori che i principianti fanno quando avviano una lista e-mail

• Nessun pubblico chiaro. Senza, regalo ed e-mail sembrano generici.
• Un regalo gratuito troppo grande. Finisci qualcosa di piccolo e utile.
• Aspettare la pagina perfetta. Pubblica, poi migliora.
• Non scrivere mai. Una lista che ha tue notizie una volta all'anno ti dimentica.
• Trattare gli iscritti come numeri. Rispondi ai messaggi e fai domande.

Systeme.io è un buon modo per creare la tua lista e-mail?

Per un principiante, sì. Puoi creare una pagina, raccogliere indirizzi, conservare iscritti, inviare un messaggio di benvenuto e far girare una sequenza semplice in un account gratuito. I limiti sono reali: il piano gratuito ha 1 regola di automazione e 1 tag, e l'editor e-mail è essenziale. Se cresci oltre, puoi passare a un piano superiore e la tua lista resta dov'è. Se vuoi uno sguardo onesto sull'intera piattaforma, leggi la mia recensione di Systeme.io.

Per iniziare, apri un account gratuito (link di affiliazione di Systeme.io), costruisci la tua prima pagina di iscrizione e invia il tuo primo messaggio questa settimana.

Domande frequenti

Come inizio una lista e-mail da zero?

Scegli un solo pubblico, offri un lead magnet gratuito, costruisci una landing page con un modulo di iscrizione, invia un primo messaggio a ogni nuovo iscritto e condividi il link della pagina dove si trova il tuo pubblico.

Posso creare una lista e-mail gratis?

Sì. Il piano gratuito di Systeme.io non ha limiti di tempo, non richiede carta di credito e copre 2.000 contatti con invii e-mail illimitati.

Cos'è un lead magnet?

Un lead magnet è un regalo gratuito, come una checklist, una guida breve o un video, che dai in cambio di un indirizzo e-mail.

Dovrei comprare una lista e-mail?

No. Le persone di una lista acquistata non hanno mai chiesto di ricevere tue notizie, quindi ignorano o segnalano le tue e-mail. Costruisci la tua lista con persone che si iscrivono.

Quanti iscritti servono per iniziare?

Puoi inviare la tua prima e-mail a una manciata di persone. Una lista piccola di persone che vogliono i tuoi contenuti vale più di una lista grande che non li vuole.

Come ottengo i miei primi 100 iscritti?

Condividi il link della tua landing page nella bio dei social, nei post, nella descrizione di YouTube e con le persone che già conosci, e rendi il regalo gratuito specifico per un problema.