Cómo crear una lista de correo desde cero: empieza gratis con Systeme.io

Algunos enlaces son de afiliado: si pasas a un plan de pago, puedo recibir una comisión sin coste extra para ti.

Cómo crear una lista de correo desde cero

Una lista de correo es un grupo de personas que te dieron su dirección de email porque quieren saber de ti. Es tuya. Las listas de correo son la única audiencia que controlas, y por eso los marketers inteligentes construyen listas de email antes de perseguir seguidores. Si pierdes una cuenta de redes sociales o cambian las reglas, tu lista de correo sigue siendo tuya, y por eso casi todos los negocios online empiezan una pronto.

Crear una lista de correo desde cero solo necesita cinco pasos:

1. Elige una audiencia y un problema con el que puedas ayudar.
2. Crea un imán de leads, un regalo gratuito que resuelva una pequeña parte de ese problema.
3. Crea una página de captura con un formulario de registro.
4. Envía un mensaje de bienvenida a cada nuevo suscriptor.
5. Comparte tu página hasta que la lista crezca y luego envía emails con regularidad.

Enseño esto en mi canal de YouTube y lo hago dentro de Systeme.io. No necesitas una herramienta de pago para crear una lista de correo, ni un software de email marketing gratuito con límites estrictos, porque el plan gratuito cubre todo el proceso. Abajo te muestro primero el método y luego la forma exacta de hacerlo en Systeme.io.

¿Por qué crear una lista de correo?

Las redes sociales son un espacio alquilado. Tus seguidores pertenecen a la plataforma, y una publicación puede llegar solo a una pequeña parte de ellos. Un email llega a la bandeja de entrada de una persona, y las personas de tu lista ya han dicho que sí. Eso hace del email marketing, y de un buen boletín por email en particular, una de las formas más fiables de vender, anunciar y generar confianza con el tiempo.

El email también funciona bien para un principiante porque es sencillo. Escribes un mensaje útil, lo envías a quien lo pidió y ves quién responde. No necesitas una gran audiencia ni publicidad. Una lista de 50 suscriptores interesados puede vender un curso, un servicio o una oferta de afiliado mejor que 5.000 seguidores pasivos.

Paso 1: decide para quién es tu lista de correo

Antes de cualquier herramienta, elige una audiencia. «Todos los que quieren ganar dinero online» es demasiado amplio. «Principiantes que quieren vender su primer curso online» es claro. Un público objetivo estrecho hace más fáciles todos los pasos siguientes: el regalo, la página, los emails y los lugares donde lo compartes.

Escribe una frase: «Ayudo a [quién] a [hacer qué]». Si no puedes terminarla, dedica más tiempo a este paso antes de construir nada.

Paso 2: crea un regalo gratuito que la gente quiera

Nadie se une a una lista para «recibir novedades». La gente da su dirección de email a cambio de algo útil, y ese algo es un regalo. Buenos ejemplos:

• Una lista de verificación de una página.
• Una guía corta o un PDF.
• Una formación en vídeo de 10 a 20 minutos.
• Una plantilla que puedan copiar y usar.
• Un mini curso por email enviado a lo largo de unos días.

Hazlo pequeño y específico. Una «lista de 5 pasos para publicar tu primer embudo» supera a un ebook de 100 páginas que nadie termina. Debe ser algo que un suscriptor pueda usar hoy, y debe llevar de forma natural a lo que vendes después. El regalo gratuito es también el contenido exclusivo que hace que unirse merezca la pena.

Paso 3: elige una plataforma de email marketing

Necesitas una plataforma de email marketing, también llamada servicio de email o proveedor de servicios de email, para recoger direcciones, guardar suscriptores y enviar mensajes. No uses tu bandeja personal: no está pensada para esto, y un gran número de mensajes desde una dirección normal puede causar problemas de entregabilidad.

Tienes muchas opciones, y las gratuitas se diferencian en los límites. Systeme.io es una plataforma de marketing todo en uno con un plan gratuito que cubre 2.000 contactos, envíos de email ilimitados y páginas de captura en la misma cuenta. Mailchimp es una herramienta solo de email y, según la propia página de comparación de Systeme.io, su plan gratuito cubre 500 contactos, frente a los 2.000 de aquí. Tómalo como una afirmación de la empresa y comprueba los límites actuales antes de elegir.

La ventaja de una sola plataforma es que tu página de captura, el formulario, la lista de suscriptores, el primer mensaje y la futura página de ventas viven en un solo lugar, así que no tienes que conectar herramientas separadas. Si comparas precios, mi guía de precios de Systeme.io enumera todos los límites.

Paso 4: crea una página de captura con un formulario de registro

Una página de captura es una sola página con un único trabajo: lograr que un visitante escriba su dirección de email. Tiene un titular, una promesa breve, una imagen o un vídeo corto y un formulario con un botón. Marketing Island describe su diseño favorito en su tutorial de Systeme.io: un titular arriba, un subtítulo corto, un vídeo y un botón. (ver vídeo) Eso es todo lo que necesitas.

Así funciona en Systeme.io:

1. Abre una cuenta gratuita (enlace de afiliado de Systeme.io). No necesitas tarjeta de crédito.

2. En el menú superior, ve a Sitios y abre Embudos de venta (Sales funnels en la interfaz en inglés). Es la lista de tus embudos. En una cuenta nueva está vacía, y el botón Create (Crear) está arriba a la derecha. Los números naranjas de las capturas de pantalla indican dónde hacer clic o qué rellenar, en el mismo orden que esta lista.

   

3. Haz clic en Create (Crear). Se abre una ventana «Create funnel». Rellénala así:

   • Name (Nombre): lo que te recuerde para qué sirve el embudo, por ejemplo «Free Marketing Checklist».
   • Funnel domain (Dominio): deja la dirección que te da Systeme.io. Se parece a your-site.systeme.io.
   • Objetivo: haz clic en la tarjeta Build an audience («Recoge direcciones de email y crea tu lista»). Las otras tarjetas son Sell, Custom y Run an evergreen webinar.
   • Currency (Moneda): deja la predeterminada, salvo que vendas en otra.
   • Haz clic en Create abajo a la derecha de la ventana.

   

   Un embudo es un conjunto de páginas enlazadas, y con una página basta para empezar. 4. Abre el embudo y elige una página de captura o una plantilla de captura. Marketing Island señala que no necesitas todos los pasos que trae una plantilla: para una sola página puedes quitar el paso extra y quedarte solo con la página que quieres. 5. Haz clic en Editar página y sustituye el titular, el texto y la imagen por los tuyos. Cambia el texto del botón por algo claro, como «Envíame la lista». 6. Revisa el formulario de captura. Debe pedir una dirección de email y, si quieres personalizar tus emails, un nombre. 7. Previsualiza la página y publícala.

Systeme.io da a cada página su propia dirección web. Es el enlace que pegarás en la biografía de tus redes, en tus emails y en las descripciones de tus vídeos. Si quieres ver otros puntos de partida, lee mi guía de plantillas de Systeme.io.

Mantén la página sencilla. Una oferta, un formulario y ningún menú ni enlaces que distraigan. Cada opción extra reduce el número de personas que se apuntan.

Paso 5: configura la página de agradecimiento y el email de bienvenida

Después de que alguien se registre, deben pasar dos cosas: debe ver una página de agradecimiento y debe recibir su regalo gratuito por email.

La página de agradecimiento puede ser un mensaje corto que diga qué hacer a continuación, como «Revisa tu bandeja de entrada». El primer mensaje es tu primer email, y tiene la mayor tasa de apertura de todos los que enviarás, porque la gente lo espera. Úsalo para:

• Entregar el regalo, con un enlace claro.
• Decir quién eres en dos o tres frases.
• Contarles qué pueden esperar y con qué frecuencia les escribirás.
• Hacer una pregunta sencilla, como en qué están trabajando, para que respondan.

Los números naranjas de las capturas de pantalla indican dónde hacer clic o qué rellenar, en el mismo orden que esta lista.

Para crear la campaña que envía tu email de bienvenida en Systeme.io:

1. En el menú superior, abre Emails y elige Campaigns (Campañas). Una campaña es una serie de emails enviados uno tras otro. En una cuenta nueva, la lista dice «It looks like this list is empty» (está vacía).

   

2. Haz clic en Create arriba a la derecha. Se abre la ventana «Create campaign». Rellénala así:

   • Name (Nombre): por ejemplo «Welcome series».
   • Sender email address (Dirección del remitente): elige la dirección que tus suscriptores verán como remitente. Usa una que revises, para recibir las respuestas.
   • Description: opcional. Una nota corta para ti.
   • Haz clic en Create.

   

3. Abre la campaña nueva y añade tu primer email. Escribe el mensaje de bienvenida descrito arriba y configúralo para que se envíe de inmediato.

Nota: las capturas de pantalla están en inglés, como la interfaz predeterminada de Systeme.io. Por eso los nombres de los botones aparecen en inglés, con su traducción.

En Systeme.io puedes añadir una regla de automatización que añada al suscriptor a una campaña cuando se registre a través de tu formulario. El plan gratuito permite 1 regla de automatización y 1 etiqueta, lo suficiente para un flujo de bienvenida. Cuando necesites más, el plan Startup amplía esos límites. Consulta qué incluye el plan gratuito antes de depender de él.

Paso 6: escribe una secuencia corta de emails

Un mensaje de bienvenida es un comienzo, pero una secuencia corta de emails funciona mejor. Envíala automáticamente a lo largo de unos días tras el registro. Una estructura sencilla:

Mantén cada email corto, en texto sencillo o con formato simple. Escribe como si hablaras con una sola persona. El editor de email de Systeme.io es básico según los analistas, lo que encaja con este tipo de mensaje sencillo y personal. Escribe una idea por email y termina con una acción clara. Son consejos de email marketing que funcionan con cualquier plataforma.

Paso 7: consigue tus primeros suscriptores

Una página de captura no hace nada hasta que la gente la ve. Las tácticas de creación de listas más eficaces para un principiante son sencillas y gratuitas:

• Pon el enlace en la biografía de tus redes. Es el lugar más fiable.
• Comparte el regalo gratuito en tus publicaciones. Muestra lo que hay dentro y enlaza la página.
• Añádelo a las descripciones de tus vídeos de YouTube y menciónalo en el vídeo.
• Díselo a la gente que conoces. Amigos, antiguos clientes y tu propia red pueden ser tus primeras docenas de suscriptores.
• Escribe contenido útil que termine con el regalo gratuito como siguiente paso.
• Únete a comunidades donde se reúne tu audiencia y responde preguntas, compartiendo el enlace solo donde esté permitido.

No compres una lista: nunca compres una lista de correo a nadie. Las personas de esa lista nunca pidieron saber de ti, así que ignoran o denuncian tus mensajes, lo que perjudica la entregabilidad de todos tus emails. Lo mismo vale para el email en frío a desconocidos. Crea tu propia lista con personas que te dan su dirección a propósito.

¿Con qué frecuencia debes escribir a tu lista?

Elige un calendario que puedas mantener. Una vez por semana es un buen comienzo para un boletín, con emails extra cuando lances algo. Lo más importante es ser constante, para que los suscriptores reconozcan tu nombre en la bandeja de entrada. Cuéntales en el primer mensaje qué esperar y luego cúmplelo.

Evita enviar solo mensajes de venta. Una buena mezcla es tres emails útiles por cada uno que pide una venta. Con el tiempo esto construye relaciones y confianza, de modo que tus ofertas se sientan como ayuda y no como presión.

Mantén tu lista saludable

Una lista saludable está formada por personas que quieren tus emails, y unos pocos hábitos ayudan:

• Facilita darse de baja. Protege tu reputación y mantiene tu lista llena de gente interesada.
• Mira quién abre. Si algunos suscriptores no abren ningún email en meses, prueba con un mensaje corto de «¿sigues queriendo esto?» y luego limpia la lista.
• Envía siempre con el mismo nombre, para que la gente te reconozca.
• No exageres en los asuntos. Un asunto claro funciona mejor que el bombo.

Qué hacer cuando tu lista empiece a crecer

Cuando tengas unas decenas de suscriptores, prueba un cambio cada vez. Prueba un nuevo titular en tu página, un regalo distinto o un nuevo asunto, y mira qué consigue más registros o aperturas. Los analistas dicen que las analíticas de email de la plataforma son sencillas, así que mantén también sencillas las pruebas y compara resultados a lo largo de unas semanas.

Cuando estés listo para vender, añade un producto y un pago a la misma cuenta. La misma lista puede recibir una oferta de un curso, un servicio o una recomendación. Si vendes un curso, mira cómo vender un curso online gratis.

Qué tienen en común las mejores listas de correo

Las mejores listas de correo no son las más grandes. Comparten cinco hábitos, y puedes copiarlos desde el primer día.

• Se basan en el permiso. Todos eligieron unirse, así que las listas de email como esta se abren y se clican.
• Prometen una sola cosa. Un formulario de registro claro que dice qué reciben los suscriptores y con qué frecuencia anima a los adecuados a unirse.
• Reciben una buena bienvenida. Una gran lista de correo empieza con un primer mensaje amable y una victoria rápida.
• Se escribe con regularidad. Un email semanal o un boletín constante mantiene a la gente cerca.
• Se limpian. Los suscriptores que nunca abren se eliminan, de modo que las cifras que miras son reales.

Si quieres hacer crecer tu lista de correo sin presupuesto, céntrate en estos cinco puntos antes de perder tiempo en trucos. Las listas de correo eficaces crecen despacio al principio y luego más rápido, porque cada nuevo suscriptor puede responder, reenviar y compartir.

Cómo hacer crecer tu lista: estrategias sencillas para generar confianza

Los esfuerzos de email marketing funcionan cuando los suscriptores confían en ti. El marketing de contenidos ayuda: publica cada semana un artículo, un vídeo o un hilo útil y termínalo con una forma de unirse a tu lista de correo. Las estrategias para crear una audiencia por email son las mismas para un blog, un canal de YouTube o un negocio de servicios: primero ayuda, después pide. Luego usa la automatización de email para enviar el mismo primer mensaje a cada persona, y no repetir el trabajo.

Puedes usar estas tácticas para crear relaciones con los suscriptores:

• Responde personalmente a las respuestas, sobre todo las primeras semanas.
• Pregunta qué quieren aprender los suscriptores y crea tu próximo regalo gratuito con las respuestas.
• Usa plantillas de email cortas que puedas reutilizar, como una bienvenida, un consejo y una historia.
• Envía un email semanal sencillo que aporte valor antes de vender.

El marketing digital solía necesitar varias suscripciones para formularios, páginas y envíos. Con una plataforma todo en uno, recoges direcciones de las personas que visitan tu página, guardas los suscriptores en un solo lugar y envías cada email desde la misma cuenta. Las listas de correo creadas así son fáciles de gestionar, y las estrategias de email marketing son más fáciles de probar.

Errores que cometen los principiantes al crear una lista de correo

• Sin una audiencia clara. Sin ella, el regalo y los emails parecen genéricos.
• Un regalo gratuito demasiado grande. Termina algo pequeño y útil.
• Esperar a tener una página perfecta. Publica y luego mejora.
• No escribir nunca. Una lista que sabe de ti una vez al año te olvida.
• Tratar a los suscriptores como números. Responde a los mensajes y haz preguntas.

¿Es Systeme.io una buena forma de crear tu lista de correo?

Para un principiante, sí. Puedes crear una página, recoger direcciones, guardar suscriptores, enviar un mensaje de bienvenida y ejecutar una secuencia sencilla en una cuenta gratuita. Los límites son reales: el plan gratuito tiene 1 regla de automatización y 1 etiqueta, y el editor de email es básico. Si te quedas corto, puedes subir de plan y tu lista se queda donde está. Si quieres una mirada honesta a toda la plataforma, lee mi opinión sobre Systeme.io.

Para empezar, abre una cuenta gratuita (enlace de afiliado de Systeme.io), crea tu primera página de captura y envía tu primer mensaje esta semana.

Preguntas frecuentes

¿Cómo empiezo una lista de correo desde cero?

Elige una sola audiencia, ofrece un imán de leads gratuito, crea una página de captura con un formulario de registro, envía un primer mensaje a cada nuevo suscriptor y comparte el enlace de la página donde esté tu audiencia.

¿Puedo crear una lista de correo gratis?

Sí. El plan gratuito de Systeme.io no tiene límite de tiempo, no pide tarjeta de crédito y cubre 2.000 contactos con envíos de email ilimitados.

¿Qué es un imán de leads?

Un imán de leads es un regalo gratuito, como una lista de verificación, una guía corta o un vídeo, que das a cambio de una dirección de email.

¿Debería comprar una lista de correo?

No. Las personas de una lista comprada nunca pidieron saber de ti, así que ignoran o denuncian tus emails. Crea tu propia lista con personas que se apuntan.

¿Cuántos suscriptores necesito para empezar?

Puedes enviar tu primer email a un puñado de personas. Una lista pequeña de gente que quiere tu contenido vale más que una lista grande que no lo quiere.

¿Cómo consigo mis primeros 100 suscriptores?

Comparte el enlace de tu página de captura en la biografía de tus redes, en tus publicaciones, en la descripción de YouTube y con gente que ya conoces, y haz que el regalo gratuito resuelva un problema concreto.