E-Mail-Liste aufbauen von Grund auf: kostenlos starten mit Systeme.io

Einige Links sind Affiliate-Links: Wenn du auf einen bezahlten Tarif wechselst, erhalte ich eventuell eine Provision, ohne Mehrkosten für dich.

E-Mail-Liste aufbauen von Grund auf

Eine E-Mail-Liste ist eine Gruppe von Menschen, die dir ihre E-Mail-Adresse gegeben haben, weil sie von dir hören wollen. Sie gehört dir. E-Mail-Listen sind die eine Zielgruppe, die du kontrollierst, und deshalb bauen kluge Marketer E-Mail-Listen auf, bevor sie Followern hinterherjagen. Wenn ein Social-Media-Konto verloren geht oder sich die Regeln ändern, gehört deine Mailingliste immer noch dir, und deshalb startet fast jedes Online-Business früh eine.

Eine E-Mail-Liste von Grund auf aufzubauen braucht nur fünf Schritte:

1. Wähle eine Zielgruppe und ein Problem, bei dem du helfen kannst.
2. Erstelle einen Lead-Magneten, ein kostenloses Geschenk, das einen kleinen Teil dieses Problems löst.
3. Baue eine Landingpage mit einem Anmeldeformular.
4. Sende eine Willkommensnachricht an jede neue Anmeldung.
5. Teile deine Seite, bis die Liste wächst, und sende dann regelmäßig E-Mails.

Ich bringe das auf meinem YouTube-Kanal bei, und ich mache es in Systeme.io. Du brauchst kein kostenpflichtiges Tool, um eine E-Mail-Liste aufzubauen, und auch keine kostenlose E-Mail-Marketing-Software mit strengen Limits, denn der Gratis-Tarif deckt den ganzen Prozess ab. Unten zeige ich zuerst die Methode und dann den genauen Weg in Systeme.io.

Warum überhaupt eine E-Mail-Liste aufbauen?

Social Media ist gemieteter Raum. Deine Follower gehören der Plattform, und ein Beitrag erreicht vielleicht nur einen kleinen Teil von ihnen. Eine E-Mail landet im Posteingang eines Menschen, und die Menschen auf deiner Liste haben bereits Ja gesagt. Das macht E-Mail-Marketing, und besonders einen guten E-Mail-Newsletter, zu einem der verlässlichsten Wege, um zu verkaufen, anzukündigen und über die Zeit Vertrauen aufzubauen.

E-Mail funktioniert auch für Anfänger gut, weil es einfach ist. Du schreibst eine nützliche Nachricht, sendest sie an Menschen, die sie wollten, und siehst, wer reagiert. Du brauchst keine große Reichweite und keine Werbung. Eine Liste mit 50 interessierten Abonnenten kann einen Kurs, einen Service oder ein Affiliate-Angebot besser verkaufen als 5.000 passive Follower.

Schritt 1: Entscheide, für wen deine E-Mail-Liste ist

Wähle vor jedem Tool eine Zielgruppe. «Alle, die online Geld verdienen wollen» ist zu breit. «Anfänger, die ihren ersten Online-Kurs verkaufen wollen» ist klar. Eine enge Zielgruppe macht jeden späteren Schritt leichter: das Geschenk, die Seite, die E-Mails und die Orte, an denen du sie teilst.

Schreibe einen Satz: «Ich helfe [wem] dabei, [was zu tun].» Wenn du ihn nicht beenden kannst, nimm dir mehr Zeit für diesen Schritt, bevor du etwas baust.

Schritt 2: Erstelle ein kostenloses Geschenk, das Menschen wollen

Niemand tritt einer Liste bei, um «Neuigkeiten zu bekommen». Menschen geben ihre E-Mail-Adresse im Tausch gegen etwas Nützliches, und dieses Etwas ist ein Geschenk. Gute Beispiele:

• Eine einseitige Checkliste.
• Ein kurzer Leitfaden oder ein PDF.
• Ein Videotraining von 10 bis 20 Minuten.
• Eine Vorlage, die sie kopieren und nutzen können.
• Ein kurzer E-Mail-Kurs, der über einige Tage gesendet wird.

Mach es klein und spezifisch. Eine «5-Schritte-Checkliste, um deinen ersten Trichter zu veröffentlichen» schlägt ein 100-seitiges E-Book, das niemand zu Ende liest. Es sollte etwas sein, das ein Abonnent heute nutzen kann, und es sollte natürlich zu dem führen, was du später verkaufst. Das kostenlose Geschenk ist auch der exklusive Inhalt, der das Beitreten lohnenswert macht.

Schritt 3: Wähle eine E-Mail-Marketing-Plattform

Du brauchst eine E-Mail-Marketing-Plattform, auch E-Mail-Dienst oder E-Mail-Service-Anbieter genannt, um Adressen zu sammeln, Abonnenten zu speichern und Nachrichten zu senden. Nutze nicht deinen privaten Posteingang: Er ist dafür nicht gebaut, und viele Nachrichten von einer normalen Adresse können Zustellbarkeitsprobleme verursachen.

Du hast viele Optionen, und die kostenlosen unterscheiden sich in den Limits. Systeme.io ist eine All-in-one-Marketingplattform mit einem Gratis-Tarif, der 2.000 Kontakte, unbegrenzten E-Mail-Versand und Landingpages im selben Konto umfasst. Mailchimp ist ein reines E-Mail-Tool, und laut der Vergleichsseite von Systeme.io umfasst sein Gratis-Tarif 500 Kontakte, gegenüber 2.000 hier. Sieh das als Behauptung des Unternehmens und prüfe die aktuellen Limits, bevor du dich entscheidest.

Der Vorteil einer einzigen Plattform ist, dass deine Landingpage, das Formular, die Abonnentenliste, die erste Nachricht und die spätere Verkaufsseite an einem Ort liegen, du musst also keine getrennten Tools verbinden. Wenn du Preise vergleichst, listet mein Systeme.io Preisguide alle Limits auf.

Schritt 4: Baue eine Landingpage mit Anmeldeformular

Eine Opt-in-Seite ist eine einzelne Seite mit einer einzigen Aufgabe: einen Besucher dazu zu bringen, eine E-Mail-Adresse einzugeben. Sie hat eine Überschrift, ein kurzes Versprechen, ein Bild oder ein kurzes Video und ein Formular mit einem Button. Marketing Island beschreibt sein Lieblingslayout in seinem Systeme.io-Tutorial: oben eine Überschrift, eine kurze Unterüberschrift, ein Video und ein Button. (Video ansehen) Mehr brauchst du nicht.

So funktioniert es in Systeme.io:

1. Eröffne ein kostenloses Konto (Affiliate-Link von Systeme.io). Du brauchst keine Kreditkarte.

2. Gehe im oberen Menü zu Sites und öffne Verkaufstrichter (Sales funnels in der englischen Oberfläche). Das ist die Liste deiner Trichter. In einem neuen Konto ist sie leer, und der Button Create (Erstellen) ist oben rechts. Die orangefarbenen Nummern auf den Screenshots zeigen, was du anklicken oder ausfüllen musst, in derselben Reihenfolge wie diese Liste.

   

3. Klicke auf Create (Erstellen). Ein Fenster «Create funnel» öffnet sich. Fülle es so aus:

   • Name: etwas, das dich daran erinnert, wofür der Trichter ist, zum Beispiel «Free Marketing Checklist».
   • Funnel domain (Domain): behalte die Adresse, die Systeme.io dir gibt. Sie sieht aus wie your-site.systeme.io.
   • Ziel: klicke auf die Karte Build an audience («Sammle E-Mail-Adressen und baue deine Liste auf»). Die anderen Karten sind Sell, Custom und Run an evergreen webinar.
   • Currency (Währung): behalte die Standardwährung, außer du verkaufst in einer anderen.
   • Klicke unten rechts im Fenster auf Create.

   

   Ein Trichter ist eine Reihe verknüpfter Seiten, und eine Seite genügt zum Start. 4. Öffne den Trichter und wähle eine Opt-in-Seite oder eine Opt-in-Vorlage. Marketing Island merkt an, dass du nicht jeden Schritt brauchst, den eine Vorlage mitbringt: Für eine einzelne Seite kannst du den zusätzlichen Schritt entfernen und nur die gewünschte Seite behalten. 5. Klicke auf Seite bearbeiten und ersetze Überschrift, Text und Bild durch deine eigenen. Ändere den Button-Text in etwas Klares, wie «Schick mir die Checkliste». 6. Prüfe das Opt-in-Formular. Es muss eine E-Mail-Adresse abfragen, und einen Vornamen, wenn du deine E-Mails personalisieren willst. 7. Sieh dir die Seite in der Vorschau an und veröffentliche sie.

Systeme.io gibt jeder Seite eine eigene Webadresse. Das ist der Link, den du in deine Social-Media-Bio, deine E-Mails und deine Videobeschreibungen einfügst. Wenn du andere Ausgangspunkte sehen willst, lies meinen Guide zu Systeme.io Vorlagen.

Halte die Seite einfach. Ein Angebot, ein Formular, kein Menü und keine ablenkenden Links. Jede zusätzliche Wahl senkt die Zahl der Menschen, die beitreten.

Schritt 5: Richte die Dankesseite und die Willkommens-E-Mail ein

Nachdem sich jemand angemeldet hat, sollten zwei Dinge passieren: Die Person sollte eine Dankesseite sehen und ihr kostenloses Geschenk per E-Mail bekommen.

Die Dankesseite kann eine kurze Nachricht sein, die sagt, was als Nächstes zu tun ist, etwa «Schau in dein Postfach». Die erste Nachricht ist deine erste E-Mail, und sie hat die höchste Öffnungsrate aller E-Mails, die du senden wirst, weil die Leute sie erwarten. Nutze sie, um:

• Das Geschenk mit einem klaren Link zu liefern.
• In zwei oder drei Sätzen zu sagen, wer du bist.
• Zu sagen, was sie erwarten können und wie oft du schreibst.
• Eine einfache Frage zu stellen, etwa woran sie arbeiten, damit sie antworten.

Die orangefarbenen Nummern auf den Screenshots zeigen, was du anklicken oder ausfüllen musst, in derselben Reihenfolge wie diese Liste.

So erstellst du in Systeme.io die Kampagne, die deine Willkommens-E-Mail sendet:

1. Öffne im oberen Menü Emails und wähle Campaigns (Kampagnen). Eine Kampagne ist eine Serie von E-Mails, die nacheinander gesendet werden. In einem neuen Konto steht in der Liste «It looks like this list is empty» (sie ist leer).

   

2. Klicke oben rechts auf Create. Das Fenster «Create campaign» öffnet sich. Fülle es so aus:

   • Name: zum Beispiel «Welcome series».
   • Sender email address (Absenderadresse): wähle die Adresse, die deine Abonnenten als Absender sehen. Nimm eine, die du prüfst, damit Antworten bei dir ankommen.
   • Description: optional. Eine kurze Notiz für dich.
   • Klicke auf Create.

   

3. Öffne die neue Kampagne und füge deine erste E-Mail hinzu. Schreibe die oben beschriebene Willkommensnachricht und stelle sie so ein, dass sie sofort gesendet wird.

Hinweis: Die Screenshots sind auf Englisch, wie die Standardoberfläche von Systeme.io. Deshalb stehen die Button-Namen auf Englisch, mit Übersetzung.

In Systeme.io kannst du eine Automatisierungsregel hinzufügen, die den Abonnenten einer Kampagne hinzufügt, wenn er sich über dein Formular anmeldet. Der Gratis-Tarif erlaubt 1 Automatisierungsregel und 1 Tag, genug für einen Willkommensablauf. Wenn du mehr brauchst, erhöht der Startup-Tarif diese Limits. Sieh dir an, was der Gratis-Tarif enthält, bevor du dich darauf verlässt.

Schritt 6: Schreibe eine kurze E-Mail-Serie

Eine Willkommensnachricht ist ein Anfang, aber eine kurze E-Mail-Serie funktioniert besser. Sende sie nach der Anmeldung automatisch über einige Tage. Eine einfache Struktur:

Halte jede E-Mail kurz, in einfachem Text oder mit schlichter Formatierung. Schreibe, wie du mit einer einzelnen Person sprichst. Der E-Mail-Editor von Systeme.io ist laut Testern einfach gehalten, was zu dieser Art schlichter, persönlicher Nachricht passt. Schreibe eine Idee pro E-Mail und ende mit einer klaren Handlung. Das sind E-Mail-Marketing-Tipps, die mit jeder Plattform funktionieren.

Schritt 7: Gewinne deine ersten Abonnenten

Eine Opt-in-Seite bewirkt nichts, bis Menschen sie sehen. Die wirksamsten Taktiken zum Listenaufbau für Anfänger sind einfach und kostenlos:

• Setze den Link in deine Social-Media-Bio. Es ist der verlässlichste Ort.
• Teile das kostenlose Geschenk in Beiträgen. Zeige, was drin ist, und verlinke die Seite.
• Füge es zu deinen YouTube-Videobeschreibungen hinzu und erwähne es im Video.
• Sag es Menschen, die du kennst. Freunde, frühere Kunden und dein eigenes Netzwerk können deine ersten Dutzend Abonnenten sein.
• Schreibe hilfreiche Inhalte, die mit dem kostenlosen Geschenk als nächstem Schritt enden.
• Tritt Communities bei, in denen sich deine Zielgruppe trifft, und beantworte Fragen, den Link nur dort teilend, wo es erlaubt ist.

Kaufe keine Liste: Kaufe niemals von irgendwem eine E-Mail-Liste. Die Menschen darauf haben nie darum gebeten, von dir zu hören, deshalb ignorieren oder melden sie deine Nachrichten, was die Zustellbarkeit für alle deine E-Mails schädigt. Dasselbe gilt für Kaltakquise per E-Mail an Fremde. Baue deine eigene Liste mit Menschen auf, die dir ihre Adresse absichtlich geben.

Wie oft solltest du deiner Liste schreiben?

Wähle einen Rhythmus, den du halten kannst. Einmal pro Woche ist ein guter Start für einen Newsletter, mit zusätzlichen E-Mails, wenn du etwas startest. Am wichtigsten ist Beständigkeit, damit Abonnenten deinen Namen im Posteingang erkennen. Sag den Leuten in der ersten Nachricht, was sie erwartet, und tu es dann.

Vermeide es, nur Verkaufsnachrichten zu senden. Eine gute Mischung sind drei nützliche E-Mails für jede, die um einen Kauf bittet. Mit der Zeit baut das Beziehungen und Vertrauen auf, sodass sich deine Angebote wie Hilfe anfühlen und nicht wie Druck.

Halte deine Liste gesund

Eine gesunde Liste besteht aus Menschen, die deine E-Mails wollen, und ein paar Gewohnheiten helfen:

• Mach das Abmelden einfach. Es schützt deinen Ruf und hält deine Liste voller interessierter Menschen.
• Sieh, wer öffnet. Wenn einige Abonnenten monatelang keine E-Mail öffnen, versuche eine kurze Nachricht «Willst du das noch?» und bereinige dann die Liste.
• Sende immer unter demselben Namen, damit die Leute dich erkennen.
• Übertreibe nicht in Betreffzeilen. Eine klare Betreffzeile wirkt besser als Hype.

Was tun, wenn deine Liste zu wachsen beginnt

Sobald du ein paar Dutzend Abonnenten hast, teste jeweils eine Änderung. Probiere eine neue Überschrift auf deiner Seite, ein anderes Geschenk oder eine neue Betreffzeile und sieh, was mehr Anmeldungen oder Öffnungen bringt. Tester sagen, die E-Mail-Analysen der Plattform seien einfach, halte also auch die Tests einfach und vergleiche die Ergebnisse über einige Wochen.

Wenn du bereit bist zu verkaufen, füge dem selben Konto ein Produkt und einen Checkout hinzu. Dieselbe Liste kann ein Angebot für einen Kurs, einen Service oder eine Empfehlung erhalten. Wenn du einen Kurs verkaufst, sieh dir an, wie du einen Online-Kurs kostenlos verkaufst.

Was die besten E-Mail-Listen gemeinsam haben

Die besten E-Mail-Listen sind nicht die größten. Sie teilen fünf Gewohnheiten, und du kannst sie vom ersten Tag an übernehmen.

• Sie beruhen auf Einwilligung. Alle haben sich entschieden beizutreten, deshalb werden E-Mail-Listen wie diese geöffnet und angeklickt.
• Sie versprechen eine Sache. Ein klares Anmeldeformular, das sagt, was Abonnenten bekommen und wie oft, sagt den richtigen Menschen, dass sie beitreten sollen.
• Sie werden richtig begrüßt. Eine großartige E-Mail-Liste beginnt mit einer freundlichen ersten Nachricht und einem schnellen Erfolg.
• Sie werden regelmäßig angeschrieben. Eine wöchentliche E-Mail oder ein stetiger Newsletter hält Menschen warm.
• Sie werden bereinigt. Abonnenten, die nie öffnen, werden entfernt, sodass die Zahlen, die du beobachtest, echt sind.

Wenn du deine E-Mail-Liste ohne Budget vergrößern willst, konzentriere dich auf diese fünf Punkte, bevor du Zeit in Tricks steckst. Wirksame E-Mail-Listen wachsen anfangs langsam und dann schneller, weil jeder neue Abonnent antworten, weiterleiten und teilen kann.

So wächst deine Liste: einfache Strategien, um Vertrauen aufzubauen

E-Mail-Marketing wirkt, wenn Abonnenten dir vertrauen. Content-Marketing hilft: Veröffentliche jede Woche einen nützlichen Beitrag, ein Video oder einen Thread und ende mit einer Möglichkeit, deiner E-Mail-Liste beizutreten. Strategien zum Aufbau einer E-Mail-Zielgruppe sind für einen Blog, einen YouTube-Kanal oder ein Dienstleistungsgeschäft dieselben: erst helfen, dann fragen. Nutze dann E-Mail-Automatisierung, um dieselbe erste Nachricht an jede Person zu senden, damit du die Arbeit nicht wiederholst.

Mit diesen Taktiken kannst du Beziehungen zu Abonnenten aufbauen:

• Beantworte Antworten persönlich, besonders in den ersten Wochen.
• Frage, was Abonnenten lernen wollen, und erstelle dein nächstes kostenloses Geschenk aus den Antworten.
• Nutze kurze E-Mail-Vorlagen, die du wiederverwenden kannst, etwa Willkommen, Tipp und Geschichte.
• Sende eine einfache wöchentliche E-Mail, die Wert gibt, bevor sie verkauft.

Digitales Marketing brauchte früher mehrere Abonnements für Formulare, Seiten und Versand. Mit einer All-in-one-Plattform sammelst du E-Mail-Adressen von Menschen, die deine Seite besuchen, speicherst Abonnenten an einem Ort und sendest jede E-Mail aus demselben Konto. So aufgebaute E-Mail-Listen sind leicht zu verwalten, und E-Mail-Marketing-Strategien lassen sich leichter testen.

Fehler, die Anfänger beim Aufbau einer E-Mail-Liste machen

• Keine klare Zielgruppe. Ohne sie wirken Geschenk und E-Mails generisch.
• Ein zu großes kostenloses Geschenk. Schließe etwas Kleines und Nützliches ab.
• Auf die perfekte Seite warten. Veröffentliche, dann verbessere.
• Nie schreiben. Eine Liste, die einmal im Jahr von dir hört, vergisst dich.
• Abonnenten wie Zahlen behandeln. Antworte auf Nachrichten und stelle Fragen.

Ist Systeme.io ein guter Weg, deine E-Mail-Liste aufzubauen?

Für Anfänger ja. Du kannst eine Seite erstellen, Adressen sammeln, Abonnenten speichern, eine Willkommensnachricht senden und eine einfache Serie in einem kostenlosen Konto laufen lassen. Die Grenzen sind real: Der Gratis-Tarif hat 1 Automatisierungsregel und 1 Tag, und der E-Mail-Editor ist einfach. Wenn du hinauswächst, kannst du upgraden, und deine Liste bleibt, wo sie ist. Wenn du einen ehrlichen Blick auf die ganze Plattform willst, lies meine Systeme.io Erfahrungen.

Zum Start eröffne ein kostenloses Konto (Affiliate-Link von Systeme.io), baue deine erste Opt-in-Seite und sende diese Woche deine erste Nachricht.

Häufige Fragen

Wie baue ich eine E-Mail-Liste von Grund auf auf?

Wähle eine einzige Zielgruppe, biete einen kostenlosen Lead-Magneten an, baue eine Landingpage mit Anmeldeformular, sende jedem neuen Abonnenten eine erste Nachricht und teile den Link der Seite dort, wo deine Zielgruppe ist.

Kann ich eine E-Mail-Liste kostenlos aufbauen?

Ja. Der Gratis-Tarif von Systeme.io hat kein Zeitlimit, braucht keine Kreditkarte und umfasst 2.000 Kontakte mit unbegrenztem E-Mail-Versand.

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist ein kostenloses Geschenk, etwa eine Checkliste, ein kurzer Leitfaden oder ein Video, das du im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse gibst.

Sollte ich eine E-Mail-Liste kaufen?

Nein. Menschen auf einer gekauften Liste haben nie darum gebeten, von dir zu hören, deshalb ignorieren oder melden sie deine E-Mails. Baue deine eigene Liste aus Menschen auf, die sich anmelden.

Wie viele Abonnenten brauche ich zum Start?

Du kannst deine erste E-Mail an eine Handvoll Menschen senden. Eine kleine Liste von Menschen, die deine Inhalte wollen, ist mehr wert als eine große Liste, die sie nicht will.

Wie bekomme ich meine ersten 100 Abonnenten?

Teile den Link zu deiner Landingpage in deiner Social-Media-Bio, in Beiträgen, in deiner YouTube-Beschreibung und mit Menschen, die du schon kennst, und mache das kostenlose Geschenk spezifisch für ein Problem.